Account Manager (m/w/d) KI-Lösungen & Digitale Arbeitswelten
HanseVision hat sich vom Microsoft-Spezialisten zu einem Lösungsanbieter für moderne Arbeitswelten und intelligente Geschäftslösungen entwickelt. Unser Ziel ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, moderne Technologien sicher und kontrolliert einzusetzen und damit echten Mehrwert zu schaffen.
Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir Lösungen, die Unternehmenswissen durch KI nutzbar machen, Prozesse intelligent automatisieren und den Einsatz von KI-Agenten auch in anspruchsvollen und regulierten Umgebungen ermöglichen.
Dabei verbinden wir die Agilität eines spezialisierten Digitalisierungspartners mit der Stärke und dem Netzwerk der Bechtle Gruppe.
Was diese Rolle besonders machtDu verantwortest den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kundengespräch bis zum erfolgreichen Abschluss.
Gemeinsam mit unseren Business Managern entwickelst du Lösungen für reale Herausforderungen unserer Kunden, gewinnst neue Kunden und gestaltest die Weiterentwicklung unseres Geschäfts rund um KI-Agenten, intelligente Prozessautomatisierung und individuelle Softwarelösungen aktiv mit.
Deine AufgabenNeukundengewinnung & Kundenentwicklung
Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst strategisch relevante Bestandskunden weiter. Der Schwerpunkt liegt dabei auf dem Ausbau unseres Direktkundengeschäfts.
Solution Selling
Du analysierst Herausforderungen und Ziele unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende Lösungsansätze rund um unser Portfolio.
Verantwortung für den Sales Cycle
Von der ersten Ansprache über Discovery, Angebotsphase und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss steuerst du den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich.
Zusammenarbeit & Marktpräsenz
Du koordinierst die Zusammenarbeit mit unseren Business Managern, Consultants und Architekt:innen und repräsentierst HanseVision bei Kunden, Netzwerkveranstaltungen und Events.
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-, Software- oder Digitalisierungslösungen, idealerweise im Microsoft-Umfeld
Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld
Du überzeugst unterschiedliche Stakeholder vom Fachbereich über die IT-Leitung bis zur Geschäftsführung und kannst auch komplexe Lösungsansätze verständlich und praxisnah vermitteln
Interesse an Zukunftsthemen wie KI-Agenten, Wissensmanagement und intelligenter Prozessautomatisierung
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Erfahrungen im öffentlichen Umfeld, bei KRITIS-Unternehmen, Versicherungen oder Banken sind von Vorteil, aber kein Muss.
Was dich bei uns erwartetGestaltungsspielraum & Zusammenhalt
Bei uns kannst du gestalten statt verwalten. Wir geben dir das Vertrauen, Verantwortung zu übernehmen, Entscheidungen zu treffen und Dinge voranzubringen. Gleichzeitig arbeitest du in einem Team, das zusammenhält, sich gegenseitig unterstützt und Erfolge gemeinsam feiert.
Strukturierter Einstieg
Bei uns springst du nicht allein ins kalte Wasser – jemand springt mit. Mit einem individuell abgestimmten Onboarding-Plan, festen Ansprechpartner:innen und regelmäßigem Austausch begleiten wir dich in den ersten Monaten.
Hybrides Arbeiten
Du arbeitest flexibel zwischen Homeoffice, Büro und Kundenterminen. Gleichzeitig schätzen wir den persönlichen Austausch im Team und die Nähe zu unseren Kunden.
Mobilität & Vorsorge
Firmenwagen gemäß Bechtle-Richtlinie oder alternative Mobilitätsangebote wie Deutschlandticket und JobRad sowie attraktive Vorsorgeleistungen.
Weiterentwicklung
Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, Zertifizierungen und Zugang zur Bechtle Akademie.
Fair. Transparent. Leistungsorientiert.
Ein attraktives Vergütungspaket mit klarem Fixum und variablem Anteil. Die Ziele sind nachvollziehbar, realistisch erreichbar und liegen weitgehend in deinem eigenen Einflussbereich.
Klingt spannend?
Wir freuen uns auf Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen. Für uns zählen vor allem Persönlichkeit, fachliche Kompetenz und die Motivation, gemeinsam etwas zu bewegen.
So funktioniert deine Bewerbung
Wir möchten Menschen kennenlernen, nicht nur Bewerbungsunterlagen. Deshalb nehmen wir uns Zeit für einen persönlichen und transparenten Bewerbungsprozess. In der Regel lernen wir uns in drei Gesprächen kennen. Die nachfolgenden Schritte bilden dabei unseren typischen Rahmen, den wir bei Bedarf flexibel an die jeweilige Position und Situation anpassen. Unser Ziel ist es, dass beide Seiten am Ende eine fundierte Entscheidung treffen können und mit einem guten Gefühl in die gemeinsame Zukunft starten.
Deine Bewerbung
Deine Bewerbung ist der erste Schritt auf deinem Weg zu uns. Wir freuen uns darauf, mehr über deine Erfahrungen, Fähigkeiten und Motivation zu erfahren.
Rückmeldung & Terminabstimmung
Sobald wir deine Bewerbung erhalten haben, melden wir uns zeitnah bei dir. Gemeinsam finden wir einen passenden Termin für das erste Gespräch – und du bleibst in jedem Fall über den weiteren Prozess informiert.
Erstes Gespräch: Kennenlernen & Austausch
Im ersten Gespräch möchten wir dich als Person kennenlernen. Gleichzeitig stellen wir dir HanseVision als Teil der Bechtle Gruppe vor und klären offene Fragen, Rahmenbedingungen und Erwartungen.
Zweites Gespräch: Fachliches Interview & Einblicke
Das zweite Gespräch dauert etwa 60 Minuten und findet entweder vor Ort oder remote statt. Hier lernst du deinen zukünftigen Team Manager sowie den Bereich noch besser kennen und hast Raum, deine Kompetenzen und Berufserfahrung zu präsentieren.
LINC Personality Profiler
Persönlichkeit zählt mehr als Perfektion – deshalb bieten wir dir vor dem dritten Gespräch eine freiwillige Persönlichkeitsanalyse an.
Ein starker Personal Fit ist uns wichtiger als perfektes Fachwissen, denn Know-how lässt sich entwickeln, Haltung nicht. Der LINC Personality Profiler gibt beiden Seiten wertvolle Einblicke in Stärken, Charaktereigenschaften und berufliche Präferenzen. So können wir im Gespräch gezielter auf dich eingehen – und du erhältst ein noch klareres Bild davon, was dich in deiner Rolle bei uns erwartet. Das schafft Transparenz und legt die Basis für eine Zusammenarbeit, die wirklich passt.
Drittes Gespräch: Vertiefende Fachdiskussion
Im dritten Gespräch vertiefen wir die fachlichen und technischen Aspekte deiner zukünftigen Aufgabe. Mit dabei sind unser Business Manager und/oder ein Teammitglied, das selbst operativ in Projekten arbeitet und fachlich tief im Thema steckt. Wenn es zur Position passt, erhältst du vorab eine kleine Aufgabe mit einem klar definierten Rahmen.
Entscheidung & Vertragsangebot
Nach den Gesprächen melden wir uns schnellstmöglich mit einer Entscheidung. Wenn wir zueinander passen, gestalten wir den Vertragsprozess vollständig digital.
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